絕不躺平、真誠溝通、堅守品質：泰禾福州區域袒露“自救”心聲

　　自今年4月復工復產以來，泰禾福州區域經過半年多的努力，各項目工程建設及銷售工作均取得了積極進展，例如福州院子大獨棟、南昌院子疊拼產品分別于8月、11月實現交付；福州灣B區783套房源取得預售證，截至目前網簽金額超16億，項目開發建設資金獲得保障；福州金府大院、福州院子等重點項目復銷業績取得突破并實現服務升級落地。

　　作為集團內部率先實現全面復工復產的區域，如何多維度實現積極進展，近日，泰禾集團多位高管在福州區域復工復產溝通會上吐露心聲。

　　絕不躺平

　　選擇困難且正確的道路，凝聚團隊力量

　　一個謀求再次起航的企業，企業特別是掌舵人必定有著堅強的信念，不能躺平，同時面對的道路可能比從零創業還要艱辛，需要付出的努力也更多。10月31日，泰禾集團董事長黃其森在福州品牌煥新發布會上就表示，企業遇到危機以來，泰禾集團從上到下都沒有躺平，始終堅持復工復產，保交房、保品質，“交房雖然遲到，品質不會缺席”。

　　12月16日，在福州區域溝通會上，泰禾集團副總裁全忠、泰禾集團總裁助理兼福州區域副總裁黃曉青等在回顧泰禾一年多的自救中也都提到，企業掌舵人的信念、判斷和選擇對于企業走出困境至為重要。此前12月7日，泰禾官微在一篇評論中談到，企業掌舵人面對困難有判斷，有信念，才能心態不崩、精神不倒，也才能凝聚力量、群策群力，尋找到方法和路徑，實現破局和重生。

　　一年多以來，泰禾面對困難沒有“躺平”，而是直面問題，選擇了一條困難且正確的道路，負重前行。董事長黃其森本著負責任的態度，不逃避、不推諉，帶領團隊積極自救。4月復工復產，5月啟動復銷，8月底提出“小而精、小而美”發展戰略，10月強調“保品質，保交付”，11月在福州發布服務煥新計劃。

　　據透露，黃其森一年多以來倡導高管“下沉”一線，要“既能拿手槍，也能拿沖鋒槍”。在福州區域，黃其森本人11月份多次到福州院子、金府大院、桂山院子等考察“督戰”；在廈門區域，黃其森在11月11日花了十個小時，一口氣看了四個項目，一直到晚上11點又連夜趕往泉州。

　　黃其森的這種身體力行，展現了信心，鼓舞了士氣，贏得了理解，也將來自政府、金融機構、合作方和業主等多方面的支持諒解轉化為動力和責任。黃其森提出的“保交付、保品質”，要通過達到甚至超過業主預期的交付來表達泰禾的誠意與歉意，這也都感染了周圍的人。

　　真誠溝通

　　不隱瞞、不粉飾，尋找各方訴求的平衡點

　　10月31日，黃其森曾表示，一年多以來，泰禾還能夠堅持并且慢慢向好，要感謝新老業主、福建各級政府、金融機構等多方對泰禾的鼎力支持。

　　在行業大背景下，遇到流動性困難的企業需要各方給予一定的時間、理解和支持。而作為獲得支持的前提，需要企業和各方真誠溝通、坦誠溝通，能夠換位思考，照顧各方訴求。

　　在泰禾有關高管看來，今年，泰禾能在福州迎來全面局面，離不開福建各級政府、新老業主、金融機構、施工單位等多方對泰禾的理解和支持。面對各方，泰禾不隱瞞，不粉飾，直面問題，實事求是，通過坦誠溝通恢復信任、建立信心，設身處地地從各方的角度出發，找到達成共識的平衡點和兼顧各方利益的解決方案。

　　泰禾在福州的項目，都是核心地段的核心資產，擁有絕版資源和多重價值的產品優勢，只要實現復工前提，都具備很強的變現能力，完全能通過自身造血實現正循環，這也是各方鼎力支持泰禾的重要原因。在和各方的溝通中，泰禾福州區域給項目“曬家底”，打消金融機構顧慮；和業主坦誠溝通項目情況，拿出解決方案取得理解支持；在和政府溝通中，泰禾不逃避、不推諉，堅持定期溝通報告。這種積極有效的溝通，最終也為泰禾爭取到理解支持，爭取到重生的空間。

　　堅守品質

　　保證交付品質，兌現業主承諾

　　對于泰禾的業主來說，最關心的一是交付，關系到自己的資產安全；二是品質，關系到未來的住居質量。對于泰禾來說，品質則是企業多年來打造的品牌底色，是泰禾之所以成為泰禾的關鍵因素。

　　10月31日，泰禾福州品牌煥新發布會上，集團董事長黃其森表示：“交房雖然遲到，品質不會缺席?！睆凸彤a以來，泰禾各項目施工建設過程中，持續通過工地品質巡檢、工地開放日等管理機制，對工程進度和施工品質進行監督，確保安全、質量、進度齊頭并進。

　　品質，是泰禾的立身之本，把品質做好，是對業主最好的回報。在福州桂山院子項目的外幕墻施工過程中，有人曾建議考慮企業現實困難，用真石漆代替石材，仿真度高又可以降低成本，這一方案被黃其森否決了。他表示，仿的就是仿的，做得再像，也不是真石材。再困難都要堅守品質，兌現對業主的承諾。

　　對產品的匠心和堅守，是泰禾的底氣來源。也正因為有了對品質的堅守，才有業主始終支持泰禾，才有買房人依然愿意選擇泰禾。復產復銷以來，福州金府大院、福州院子等項目的老業主復購、老帶新成交，也顯示出業主對泰禾的認可和信心。泰禾福州區域高管表示，未來，泰禾在福州仍然將堅持品質主義，不斷追求產品和服務的煥新升級，契合高端置業者需求。

　　泰禾在東二環雙盤推新

　　金府大院推出約300㎡大平層、鼓山院子迭代升級

　　重啟歸來，泰禾要如何在市場上，贏得口碑和票房？

　　一言以蔽之，通過“產品升級”，獲得市場的認可。在大本營福州，接下來，泰禾各項目還將有一系列的推新動作。

　　與東二環泰禾廣場一路之隔的福州金府大院，從地段到產品都極具稀缺性。據了解，該項目將推出約300㎡私人訂制大平層產品，多個豪華套房設計，4房/5房可根據需求定制，滿足個性化需求。22.8米天幕級面寬，270°環景視野，9.3米寬廳，一戶兩梯配置，在福州豪宅市場上也是難得一見。

　　鼓山院子，距東二環核心商圈僅五分鐘車程，是東二環區域唯一在售的別墅產品。據悉，鼓山院子全新合院樣板間將于1月面市，升級后的產品使用面積約470-520㎡，院落和室內空間格局、產品舒適度上均有顯著提升。戶型規劃上亮點頗多，比如每個臥室都配備獨立的露臺，把依山就勢、高低錯落、棟棟無遮擋的景觀視野優勢發揮到極致。

　　磨難之后的重生是最有力量的，在當前行業環境變化的大背景下，泰禾“小而精、小而美”的戰略調整有望給企業更長久的生命力。而核心地段優質項目的陸續上新，也將為泰禾在福州的長遠發展注入強勁動力。（文/劉暢）